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通利大理石瓷砖董事总经理张念超:坚持石纹基因,只做适合我们自己的事情

来源: 通利大理石瓷砖www.tomely.cn   时间: 2021-01-27   浏览:352 次
“通利TOMELY”源自2008年,基于大自然丰富色彩、稀缺大理石属性以及通利品牌DNA,从研发、生产、营销、展示、推广、服务为一体,整体输出大理石瓷砖色彩体系,赢得各大行业及消费者用户的广泛尊重与青睐。
 
2018年起,通利TOMELY品牌战略系统升级,以“原创、色彩、国际、密铺”等优势,先后赢得了中国瓷砖色彩研发基地落户、中国企业营销创新大奖——瓷砖色彩引领品牌奖、央广“空间色彩领向陶瓷品牌”等。并聚焦“色彩美,砖更美”,广告形象,在北京南、广州南/东、沈阳/沈阳北、哈尔滨东/西、深圳、重庆、成都、西安、宁波、东莞东、天津、呼和浩特、济南西、桂林北、佛山等132个高铁站及央广经济之声相继亮相,覆盖祖国大江南北。
 
近日,建材天地全媒体专访了通利大理石瓷砖董事总经理、实战营销专家张念超,探寻通利品牌发展的奥秘,探讨对当下大理石瓷砖与岩板产品的看法。

通利大理石瓷砖董事总经理、实战营销专家张念超
 
 
建材天地:2020,新冠疫情对通利大理石瓷砖的影响有多大?
张念超:疫情固然造成了一定的影响,但影响并不算大,通利在2月份正月底正常上班,3月开门红取得两位数增长,4月销售增长近一倍,直播带货有一定成效,但转化时间较长。得益于2019提前布局,新店、新渠道稳中有序地铺开,4月底到5月份工程项目正常点火,逆势增长,形势逐步转好!
 
 
建材天地:通利是诞生于2008年的品牌,经过一番探索之后,为何选择坚持聚焦大理石瓷砖这个品类?
张念超:2008年,通利成立之初主营精工环保复合石材,应该是佛山最早一批提出“大理石与瓷砖”相结合工艺的企业。由于天然石材有限,加上“精工环保石材”存在一定的天然缺陷,2009年底开始研发,把“精工环保石材”升级为大理石瓷砖,随着抛釉砖喷墨技术兴起,经过一年的研发,于2010年陆续推出大理石瓷砖,采取与复合石材并行发展的模式,到2012年,专注大理石瓷砖,采用 “丝网跳印”独特陶瓷工艺,还原天然石材肌质感、层次感、逼真感,成功研发上市了26款大理石瓷砖,并获得国家专利产品。
 
 
建材天地:您怎么看大理石瓷砖与石材之间模仿与超越的关系?
张念超:大理石瓷砖与石材两个不同的领域,各有优缺点。瓷砖可以无限复制,有利于保护环境、节约资源。随着工艺技术的提升,瓷砖从质感、纹路、设计都有很大的进步,优质的大理石瓷砖能达到天然石材的逼真效果,还原其纯真和自然,一些应用场景可以代替石材。
 
 
张总深入浅出介绍通利展厅产品
 

 
 
建材天地:2018年起,通利TOMELY品牌战略系统升级,聚焦“原创、色彩、国际、密铺”,请和我们分享一下通利这四个方面的举措。
张念超:2020年我们推出通利国际馆,发布“通利Lucciole•萤”系列大理石瓷砖,“Lucciole”是意大利语,意为“萤火虫”,从神秘大自然中汲取灵感,把握世界流行色前沿成果,萤系列象征自然、欢快、科技、时尚的生活美学,代表这两年通利转型的变化。我们未来的路在哪?适合我们的路,一定不是大众化的路。2018年10月,佛山建陶行业首个“中国瓷砖色彩研发基地”落户通利大理石瓷砖,同时通利推出大师手绘、知名艺术家等艺术大师的高端定制产品,紧贴世界流行色趋势,未来通利大理石瓷砖质感、色彩会更丰富,工艺更复杂,平整度更佳,缝隙做到更小,以及致力于打造中国“石纹类瓷砖领向品牌”。
 

 
 
 
建材天地:2020年,全国多个陶瓷产区发出“煤改气”加码信号,通利在“煤改气”方面做了哪些相应的工作?
张念超:2020是通利关键的一年,乘“煤改气”的机会,通利与中鹏热能合作,新建两条全新的天然气窑炉。下一步新的阶段,思考怎么做窑炉?新建的窑炉,通利希望是做精品,做高品质产品,把更多资金放在釉线的改造上,把釉线做长,工艺叠加等做得更全面,应用多工艺面。2021年,通利产品工艺的复合程度、整体效果包括色彩,会给消费者带来全新的体验。这是新阶段必须要做的,也是市场需求。

 
 
 
 
建材天地:您如何看待当下火热的岩板市场?
张念超:很多建陶品牌都纷纷投入岩板生产线,但岩板的市场还有很多的路要走,还需时间来检验。目前来看,岩板的应用领域会拓宽,基本解决了上游的问题,前景比较广阔。还要解决下游的问题——与消费者、流通环节到底有多大的关联性?以前传统瓷砖运用在家具领域比较少,在高端写字楼、背景墙大面积用得不多,岩板出现以后,与家居、家具的链接更加紧密。未来,岩板的设计、加工、应用,所有的产品都是要落地到应用、落地到消费者家里,不是落地到一个材料上。
有些企业做岩板按做传统瓷砖的模式去做,等到切割应用才发现问题,再去弥补,花了不少代价。在渠道、消费没完全打通的情况下,新进入者必然越来越多,也必然有过剩的阶段出现,岩板接受度也是一个问题,有部分消费者持好奇观望的态度,比较保守,市场的需求不是一下子能得到释放,而是慢慢释放的过程,需要更多的耐心。
 
 
建材天地:您认为当下大理石瓷砖发展得如何? 
张念超:据我了解,抛釉砖产能大概占整个建陶行业的28%左右,销值大约在35-40%。大理石瓷砖是非常有生命力的产品,随着消费观念的变化,粗放式的产品红利不再,对瓷砖创意设计的要求更高,80后、90后希望精致生活,会选择欧式、轻奢的家装风格,对大理石瓷砖需求会更大。无论做什么产品,还是要跟上时代。我认为做大理石瓷砖,要坚持大理石的基因,赋予它更多的时代气息,把产品生命周期做得更长,更健康。
 
 
 
 
建材天地:2021年通利的定位是什么?有什么新的计划和目标?
张念超:通利未来定位高品质,做好石纹类瓷砖。如今的建陶消费市场供大于求,竞争惨烈,品牌一定要做精品,这是生存的基础。做石纹类产品要赋予它更多的时代感,走国际化路线,在石材基因上体现时尚感。生活中需要更多的色彩,色彩让生活更丰富,瓷砖在质感、光泽、色彩上要更饱满:把釉线做得更长,经过丝网跳印、辊筒喷墨、干粒、糖果釉、精雕、抛坯等复杂工艺,让产品质感、生命周期更长。最重要的是在产品上发力,进行品牌拉伸。
 继续推动“通利合享计划”,让更多中高层、优质经销商参与进来,成为股东,持股分红,共同打造“通利”品牌,加快通利品牌快速发展步伐,提升品牌营销系统营运,让价值链上的每个人拥有更多收益与回报!让更多通利人参与市场调研、产品研发,在企业发展过程中出谋划策,提高责任心与专注度。       
精耕渠道,客户帮扶。树立标杆市场、标杆客户、标杆店。拓宽渠道,与设计院、国际设计公司、优秀设计师合作;除了正常代理驱动,工装渠道继续发力,如温德姆、喜来登、希尔顿、万豪等酒店的项目,以及别墅、大平层,做与通利发展思路、产品品质相匹配的项目。通利坚持传承天然石纹基因,做“只做适合我们自己的事情”,深耕通利TOMELY石•萤•岩系列,让砖型更平整、釉层更厚实、尺寸更精密、色彩更丰富、质地更持久、设计更时尚、施工更系统、服务更到位,打造“一砖一空间”的高端装饰效果。

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